5 dingen die je kunt doen in 2015 om Make Your Sales Quota

5 dingen die je kunt doen in 2015 om Make Your Sales Quota

Markten eb en vloed, en het lijkt een groter aantal variabelen dan ooit iemands prestaties kunnen beïnvloeden in een kwart of een jaar. Zeker, er zijn dingen die gebeuren buiten je controle, dus laten we eens kijken naar wat er binnen uw controle-wat u kunt doen om ervoor te zorgen dat u leveren op uw verkoop quota dit jaar?

1. dichter aan uw Key Accounts

Tenzij je in een bedrijf waar u iets een keer te verkopen en verder gaan, het werk dat u doet namens uw Key Accounts heeft meer impact dan alles wat je kunt doen als het gaat om het leveren van uw quota. Je hebt gehoord van de Pareto-principe, ook bekend als de 80/20 regel. Het is waar. In de meeste bedrijven, tussen 75% en 80% van de inkomsten is afkomstig van slechts 25% van de klanten die zij zaken mee te doen. En het is zeer waarschijnlijk ook voor uw eigen boek van het bedrijfsleven. Het laatste wat je wilt doen is verliezen een Key Account, en de meeste van hen hebben onbenut potentieel voor nieuwe zaken.

Dus voor elk van uw Key klanten moet je een doel te stellen aan uw behoeften analyse ten minste elk kwartaal te vernieuwen, misschien wel vaker. Nieuwe behoeften vereisen nieuwe oplossingen, zodat de wetenschap die de veranderende behoeften helpt ervoor te zorgen dat je deel uitmaakt van elke nieuwe oplossing. Werken om het aantal besluit beïnvloeders met wie u contact binnen de rekening te verhogen. Niet alleen heeft dit u helpen uw huidige bedrijf te houden op zijn plaats, maar ook nieuwe beïnvloeders vaak nieuwe problemen die moeten worden aangepakt. Kun je helpen?

2. Kies betere vooruitzichten

Hier zijn een aantal andere variabelen om na te denken over …

  • Wat is er nodig voor u om het ijs te breken en stelt geloofwaardigheid bij dit vooruitzicht? U moet nagaan hoe moeilijk of makkelijk het zal zijn om een ​​kwalitatief afspraak te krijgen.
  • Zijn uw producten een ideale match voor dit vooruitzicht? Zo neen, waarom je ze nastreven?
  • In welke mate zal dit vooruitzicht waarderen uw expertise? Of zijn ze het soort bedrijf of de koper die zich alleen richt op de lage prijs?

3. Stop Pitching

Ja, stop pitching. De beste sales professionals hebben een manier gevonden om het gesprek uit waarom hun producten aan hoe de producten en diensten van hun bedrijf gebruiken om problemen op te lossen winstgevend te kopen veranderen gevonden. Ik weet dat we houden van onze producten en er zal een tijd om die details te bespreken, maar de realiteit is dat je moet handelen meer als de dirigent-orkestreren van de behoeften van de klant met uw specifieke mogelijkheden. Elke verkoper heeft een dwingende product toonhoogte, maar slechts weinigen hebben de mogelijkheid om hun producten groter door het toevoegen van echte expertise. Wees een van de weinige.

4. Build Your Personal Brand en verbinden met vooruitzichten

Als uw personal brand is simpelweg uw product, dan bent u niet toevoegen van waarde en je bent niet echt nodig is. Een web-interface zou kunnen net zo goed een bestelling te krijgen tegen lagere kosten. moet er dus om goede antwoorden zijn op vragen als: Wat doe je ter tafel te brengen? Hoe zou uw huidige klanten u beschrijven? Vindingrijk? Creatief? Betrouwbaar? Een goede luisteraar? Een groot probleem oplosser?

Denk na over wat uw klanten waarderen het meest over u en ontwikkelen dat in je eigen personal brand. een reputatie die beschrijft hoe u zaken doet en de waarde die u vertegenwoordigt. Heeft u citaten van uw klanten? Heeft u een aantal voorbeelden van oplossingen die je hebt ontwikkeld voor klanten, van de problemen die je hebt opgelost? Uw merk is van cruciaal belang als het gaat om het inschakelen van een prospect. Waarom maakt u een betrouwbare en gewaardeerde partner?

Nadat u uw persoonlijke merk verhaal hebben ontwikkeld, moet u online bezitten die positie. LinkedIn is een goede plek om te beginnen, en voor vele professionele verkopers zijn er andere zakelijke social media sites waar je kunt onderscheiden door het delen van uw expertise. Presenteer jezelf als een professionele collega in de B2B-markt en te verbinden met potentiële klanten en belangrijke verwijzende bronnen. Hoeveel makkelijker zou het zijn om quota te maken als gekwalificeerde prospects interesse werden uitdrukken in u, in plaats van te koud bellen uw manier aan elke nieuwe klant?

5. Breng uw Manager Into The Loop

Ik ben er vrij zeker van uw manager zal uw proactieve aanpak juichen in deze gebieden. Door te communiceren wat u van plan te doen, kan hij of zij helpen jullie verantwoordelijk houden. Als u op te lossen om iets te doen, het is altijd effectiever om iemand anders laten weten; anders is, is er niemand om je verantwoording te roepen. Ook kan uw manager per ongeluk te voorkomen dat u van het krijgen van deze doelstellingen bereikt, zodat de twee van je nodig hebt om op dezelfde pagina. Je maakt een sterkere team door samen te werken.

Ook u kunt bestellen hier.

Read more

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

18 − twee =