4 grote marketing strategieën

4 grote marketing strategieën

B arring enkele, opmerkelijke uitzonderingen, landelijke marketing in India is nog steeds ongeveer een bestelwagen campagne, een commercieel slecht gemaakt, een paar geschilderde muren en af ​​en toe een deelname in het dorp Haats en melas .

Maar dan, "landelijk" betekent verschillende dingen voor verschillende mensen: van 500.000 mensen naar duurzame consumptiegoederen, tot minder dan 50.000 voor fast moving consumer goods.

Toch, het is hartverwarmend om de toenemende bewustwording van het belang van de landelijke markten mee – of althans, van bedrijven die willen gaan dan de stedelijke grenzen.

Volgens schattingen van de Rural Marketing Agencies Association of India, het totale budget voor plattelandsontwikkeling marketing is slechts ongeveer Rs 500 crore (Rs 5 miljard), in vergelijking met de meer dan Rs 13.000 crore (Rs 130 miljard) toegewezen aan de massamedia.

Dit is volstrekt ontoereikend om het enorme potentieel voor verschillende producten in de landelijke markten te dekken. Natuurlijk, terughoudendheid van klanten om veel geld te besteden voor grotere resultaten in landelijke markten is omdat er geen standaard prestatie maatstaven voor het beoordelen van de effectiviteit van de landelijke marketing inspanningen.

De TRP en NRS / IRS data helpen om de doeltreffendheid van TV en druk op marketing te bepalen. Maar er is geen enkele studie om u te vertellen wat is de ideale kosten per contact of wat is het ideale aantal van de oogbollen of voetstappen voor verschillende activiteiten op het platteland.

Maar alleen rekening houden met de enorme successen van een aantal regionale merken, met name in de FMCG-sector, die het geven van de multinationals een run voor hun geld.

Bedrijven als Cavin Kare (Chik Shampoo, Meera Herbal Poeder, Fairever Cream en ga zo maar door), Anker (100 procent vegetarisch tandpasta), Ghadi waspoeder en Power zeep zijn het bewijs dat regionale merken merken rekening houden met te worden. En vergeet niet Nirma, de meest duurzame voorbeeld van een merk dat begon als een regionale speler en is nu een reus.

Wat deden deze producten doen dat was zo anders? De meesten van hen identificeerde een segment dat in termen van product en het gebied waarin vacant was. Ze begon allemaal in kleine, geconcentreerde markten, een beroep op de lokale ethos en aspiraties van het beoogde gebied.

Hun communicatie, of het nu een eenvoudige radio-spot of een muurschildering of een theater film, raakte een snaar in de doelgroep. En, belangrijker nog, hun beleid waren flexibel en ze konden nemen om snel veranderende marketing situaties. Wat moeten bedrijven doen om hun terugverdientijd van het platteland marketing inspanningen? Hier zijn een aantal stappen die moeten helpen.

De totale inzet van boven leiderschap, in gedachten houden dat landelijke marketing is een lange-termijn relatie, is het noodzakelijk – de successen van Hindustan Lever en ITC zijn het bewijs van deze verklaring. Nog belangrijker is de noodzaak van een speciale werkgroep.

Landelijk marketing inspanningen moeten speciale mentaliteit, die veel van de urban-oriented management afgestudeerden die aan het roer van zaken bij de meeste organisaties niet bezitten.

Een aparte marketing en sales verticale geleid door mensen met passie en inzet voor landelijke marketing en ondersteund door een veld team dat de ruwe en taai van het uitgestrekte platteland met moed en overtuiging kan worden geconfronteerd is een must.

Het beste is om studenten te werven bij gespecialiseerde instituten zoals het Indian Institute of Rural bestuur, of op zijn minst, het management afgestudeerden die het onderwerp als keuzevak hebben bestudeerd.

Veel van deze zijn studenten uit kleine steden, mensen met vuur in hun buik die willen om zich te bewijzen in grote bedrijven en hebben geen problemen over het werken in kleinere markten. Betaal ze goed – vergeet niet, dan betaalt u pinda’s, krijg je alleen apen – en het pad hun carrière zijn waarschijnlijk te nemen in de organisatie te bespreken. En stuur ze in het veld pas na een grondige training.

Zorg ervoor dat de consistentie van het team betrokken zijn bij een project, tot de voltooiing van een specifieke taak. Onlangs werden we betrokken bij twee grote klanten. In beide gevallen zijn de teams die ons in de beginfase geïnformeerd en nam deel enthousiast aan de campagne, werden halverwege verschoven uitgevoerd, in overeenstemming met het beleid van het verschuiven en het bevorderen van de mensen hun bedrijven ‘.

De teams die volgde voelde geen eigendom van de campagnes die ze niet hadden ingeleid. Wat begon als een grote landelijke marketing initiatief werd verbannen naar de vuilnisbak. het lot van de vele landelijke marketing initiatieven in het land.

Doelen zijn goed

Al vroeg in de campagne, definiëren van uw doel: is het een tactische poging om een ​​hogere omzet in specifieke gebieden te bereiken gedurende een bepaalde tijd, of wil je een sterk eigen vermogen voor uw merk op het platteland van India te bouwen?

Onze ervaring met de FMCG-bedrijven is dat ze meer geïnteresseerd zijn in de eerste keuze. De meesten van hen hebben eerder aangesteld verkopers die blind ideeën van het bedrijf uit te voeren, of ze nu van campagnes of below-the-line activiteiten.

Er is zeer weinig inspanning om op maat, ongeacht de communicatie wordt gemaakt in deze inspanningen, om de lokale publiek aan te passen of past het met de algemene campagne inspanningen in de massamedia.

Dit leidt steevast tot minder dan bevredigende resultaten op het gebied van bewustwording van de merken en de impact van de inspanningen in de beoogde markten op lange termijn. Bent u geïnteresseerd in het tweede alternatief, een uitgebreide brand building strategie op het platteland van India, met zowel korte en lange termijn doelen zijn, is een must.

Ken uw klanten

Een goede plek om te beginnen is het bestuderen van de mentaliteit van uw klanten, zodat u een op maat gemaakt plan van aanpak te maken. Maar al te vaak, klanten aandringen hun kennis van hun klanten (gebaseerd op studies van de stedelijke India) is genoeg op om een ​​actieplan te baseren. Onze ervaring leert dat de attitudes, aspiraties en angsten van de landelijke klanten, met betrekking tot de producten en merken, is heel anders dan hun stedelijke tegenhangers.

Steeds meer bedrijven wenden tot de lokale Haats om hun producten te verkopen. Terwijl Haats bieden mogelijkheden om consumenten uit verschillende dorpen te richten op een plaats, en in zoverre uw inspanning rendabel te maken, ervoor te zorgen dat de mensen die deze betuttelen Haats zijn het soort die uw merk zal kopen.

Zo hebben we onlangs een enquête onder sommige Haats in Tamil Nadu, met enkele interessante resultaten. De Haats waren populair met de armste landarbeiders die bewust het duplicaat, valse producten die worden verkocht in deze bazaars te kopen, omdat ze het echte ding niet kan veroorloven. Geschat wordt dat FMCG verloor meer dan Rs 10.000 crore (Rs 100 miljard) tot valse producten, voornamelijk via dergelijke plaatselijke Haats en bazaars.

Zorg ervoor dat de beschikbaarheid

De meeste anekdotes over landelijke marketing center over de verdeling aspect – de gigantische taak van fysiek bereiken van uw product aan meer dan 600.000 dorpen, de meeste van hen zonder berijdbare wegen. Maar het is niet echt zo nachtmerrieachtige als het is gemaakt te zijn, in ieder geval rekening houdend met de huidige doelstellingen van marketing bedrijven op het platteland van India.

We hebben allemaal gehoord over de shampoo zakjes die beschikbaar zijn in zelfs de kleinste dorpen zijn. Hoe komt dat? Het is een direct gevolg van de stijgende aspiraties, gevoed door tv-commercials. De consument vraagt ​​om het product uit de plaatselijke winkelier, die vervolgens koopt de producten van de dichtstbijzijnde feeder markten.

Wat betekent dat als u kunt ervoor zorgen distributie naar de feeder markten in steden of dorpen met een bevolking van 10-15,000, heb je al de eerste stap naar het bereiken van uw doelgroep genomen.

Studies geven ook aan dat het platteland consumenten de voorkeur om te winkelen voor duurzame goederen, zoals televisies, auto’s en apparaten in de dichtstbijzijnde grote dorp of stad. Dus, als uw producten zijn in steden met een bevolking van 50.000, je dichter bij de landelijke consument dan je zou hebben gedacht bent.

R V Rajan is voorzitter en managing director, Anugrah Madison Advertising, en voorzitter, Rural Marketing Agencies Association of India.

Ook u kunt bestellen hier.

Read more

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

14 + 11 =