8 Fasen Betrokken bij Organisatorische Purchasing Decision Making

8 Fasen Betrokken bij Organisatorische Purchasing Decision Making

Het maken van rationele beslissingen

Laten we ons voorstellen dat je oude, lompe auto heeft afgebroken, en je hebt genoeg geld gespaard voor een aanzienlijke aanbetaling op een nieuwe auto. Het zal de eerste grote aankoop van je leven, en je wilt de juiste keuze te maken. De eerste stap, daarom is reeds afgerond-we weten dat u wilt een nieuwe auto te kopen. Vervolgens wordt in stap 2, moet u bepalen welke factoren belangrijk zijn voor u. Hoeveel passagiers wilt u tegemoet? Hoe belangrijk is het brandstofverbruik voor u? Is de veiligheid een belangrijk punt van zorg? Je hoeft alleen maar een bepaalde hoeveelheid geld bespaard, en je wilt niet te veel schulden op te nemen, zodat prijsklasse is een belangrijke factor als goed. Als je weet dat je wilt ruimte voor ten minste vijf volwassenen hebben, krijgen ten minste 20 mijl per gallon, het besturen van een auto met een sterke veiligheid rating, niet meer uitgeven dan $ 22.000 op de aankoop, en hou van hoe het eruit ziet, heb je gewezen op de beslissingscriteria. Alle mogelijke opties voor de aankoop van uw auto zal worden getoetst aan deze criteria. Voordat we ook veel verder kan bewegen, moet u beslissen hoe belangrijk elke factor is om uw beslissing in stap 3 Als ieder is even belangrijk, dan is er geen noodzaak om ze te wegen, maar als je die prijs te leren kennen en mpg zijn belangrijke factoren , je zou ze zwaar wegen en houden de overige criteria medium belang. Stap 4 vereist dat je alle alternatieven over uw mogelijkheden te genereren. Vervolgens wordt in stap 5, moet u deze informatie gebruiken om elk alternatief ten opzichte van de criteria die u hebt ingesteld te evalueren. U kiest het beste alternatief (stap 6), en dan zou u uit te gaan en koop uw nieuwe auto (stap 7).

Figuur 11.5. Stappen in de Rational-Decision Making Model

Terwijl beslissers track kan uitstappen bij een van deze stappen, onderzoek toont aan dat het zoeken naar alternatieven in de vierde stap de meest uitdagende kan worden en leidt vaak tot mislukking. In feite is een onderzoeker ontdekte dat geen andere generatie opgetreden in 85% van de beslissingen die hij onderzocht. [685] Nutt, P. C. (1994). Soorten organisatorische besluitvormingsprocessen. Administrative Science Quarterly. 29. 414-550. Omgekeerd succesvolle managers weten wat ze willen in het begin van het besluitvormingsproces, vastgestelde doelstellingen voor anderen om te reageren op, het uitvoeren van een onbeperkt zoeken naar oplossingen, krijg belangrijke mensen om deel te nemen, en te voorkomen dat het gebruik van hun macht om hun perspectief te duwen. [686] Nutt, P. C. (1998). Verrassend maar waar: De helft van de beslissingen in organisaties mislukken. Academy of Management Executive. 13. 75-90.

Het rationele besluitvorming model heeft belangrijke lessen voor beleidsmakers. Ten eerste, bij het maken van een beslissing, kunt u ervoor zorgen dat u uw beslissing criteria vast te stellen voordat u op zoek naar alternatieven. Dit zou voorkomen dat u een optie wens te veel en het instellen van uw criteria dienovereenkomstig. Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat je begon surfen auto’s online voordat u gegenereerd uw beslissing criteria. U kunt over een auto die je het gevoel geeft je gevoel voor stijl komen en je een emotionele band met de auto te ontwikkelen. Dan, als gevolg van uw liefde voor de bijzondere auto, kun je tegen jezelf zeggen dat het brandstofverbruik van de auto en de innovatieve remsysteem zijn de belangrijkste criteria. Na de aankoop, kan je je realiseert dat de auto te klein is voor je vrienden om te rijden op de achterbank, dat iets wat je moet hebben nagedacht over was. Vastleggen van criteria voor je zoeken naar alternatieven kan voorkomen dat u van het maken van dergelijke fouten. Een ander voordeel van het rationele model is dat het spoort beleidsmakers om alle alternatieven in plaats van slechts een paar te genereren. Door relatief groot aantal alternatieven die een breed scala aan mogelijkheden rekening, u waarschijnlijk geen effectievere beschikking die niet vereist opofferen criterium omwille van een ander merk.

Ondanks al zijn voordelen, kan je zijn opgevallen dat deze besluitvorming model omvat een aantal onrealistische aannames ook. Het gaat ervan uit dat mensen volledig te begrijpen de beslissing worden gemaakt, dat ze weten al hun beschikbare keuzes, dat ze geen perceptuele vooroordelen, en dat willen ze optimale beslissingen te nemen. Nobelprijs winnende econoom Herbert Simon opgemerkt dat, terwijl de rationele besluitvorming model een nuttig apparaat in het helpen besluitvormers bij het werken door middel van problemen kunnen zijn, is het niet vertegenwoordigt hoe beslissingen worden vaak binnen organisaties. In feite, Simon betoogde dat het niet eens in de buurt komen.

Ook u kunt bestellen hier.

Read more

  • Language123 Beschrijf een bezoek aan een interessante tentoonstelling

    Beschrijf een bezoek aan een interessante tentoonstelling Beschrijf een bezoek aan een interessante tentoonstelling Vorige week een tentoonstelling van schilderijen van beroemde kunstenaars…

  • land vervuiling

    De afvalstoffen dat land vervuiling veroorzaken, worden in grote lijnen ingedeeld als vast stedelijk afval (MSW, ook wel gemeentelijk afval), bouw- en sloopafval (C D) afval of puin, en…

  • Leisure Time – Essay

    Door Aatish Palekar | categorie artikelen Vrije tijd kan worden gedefinieerd als de spare-time waarin een man krijgt na zijn brood en boter activiteiten zijn voorbij. Het is de tijd die een…

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

vijf × 3 =