Concurrerende Voordelen Indien Superior Customer Value dan de Concurrenten

Concurrerende Voordelen Indien Superior Customer Value dan de Concurrenten

Concurrerende Voordelen: het leveren van superieure Customer Value dan de concurrenten!

Een bedrijf heeft verschillende bronnen van concurrentievoordelen zoals R&D, de omvang van de operaties, technologische superioriteit, meer gekwalificeerd personeel enz. Bedrijven in de industrie hebben meestal verschillende bronnen van concurrentievoordeel, die een superieure waarde voor de klant dan de concurrentie moet zijn.

1. Superior vaardigheden zijn onderscheidende mogelijkheden van belangrijk personeel die hen onderscheiden van het personeel van concurrerende bedrijven. Zo kan een superieure verkoop vaardigheden leiden tot nauwere relaties met klanten dan concurrerende bedrijven kan bereiken. Superieure kwaliteitsborging vaardigheden kunnen resulteren in hogere en meer consistente kwaliteit van het product.

2. Superior middelen tastbare eisen dat een onderneming in staat stellen om haar vaardigheden te oefenen. Superieure middelen kunnen aantal verkopen mensen, de uitgaven voor reclame en sales promotion, het aantal detailhandelaren die het product (distributie dekking) Stock, de uitgaven voor R zijn&D, de omvang en aard van de productie-installaties en financiële middelen, brand equity etc.

3. Kerncompetenties: Het onderscheidend karakter van deze vaardigheden en middelen vatten van een bedrijf kerncompetenties.

4. Waarde keten is een bruikbare methode voor het lokaliseren van superieure vaardigheden en middelen. Een bedrijf waardeketen bestaat uit alle activiteiten die het bedrijf zich ertoe verbindt om te kunnen haar klanten te bedienen. Deze activiteiten kunnen worden onderverdeeld in primaire en ondersteunende activiteiten. Alle bedrijven ontwerp, de fabricage, de markt, distributie en service van haar producten. Wanneer een bedrijf schetst de waardeketen, kan het beter te lokaliseren en te begrijpen de bronnen van de kosten en differentiatie. primaire activiteiten van een bedrijf op te nemen in-gebonden logistiek, warehousing, productie, marketing, out-gebonden logistiek, verkoop, orderverwerking, installatie en reparatie.

Ondersteunende activiteiten zijn te vinden in al deze primaire functies en onder meer inkoop, technologie, human resource management en de infrastructuur van het bedrijf. Ze zijn niet gedefinieerd binnen een bepaalde primaire activiteit, omdat ze kunnen worden gevonden in alle van hen. Bij de behandeling van elke waarde creëren activiteit, kan een bedrijf op zoek naar vaardigheden en middelen die de basis voor lage kosten of gedifferentieerde strategie kunnen vormen. Het bedrijf kijkt ook voor koppeling tussen waardecreërende activiteiten.

Zo kan een betere coördinatie tussen de productie en in-gebonden logistieke kosten door middel van lagere voorraadniveaus te verminderen. Value chain analyse kan worden uitgebreid tot de waardeketens van leveranciers en klanten. Een bedrijf kan de kosten te verlagen of de differentiële posities te versterken door het creëren van een effectieve koppeling tussen de waardeketen en die van haar leveranciers en klanten, een bedrijf kan haar voorraadkosten kosten te verlagen door het inschakelen van haar leverancier te leveren in kleinere veel maten, of zijn ingenieurs kan samen met de ingenieurs leveranciers om betere kwaliteit te produceren.

Value chain analyse geeft inzicht in de aard en de plaats van de vaardigheden en middelen die de basis voor concurrentievoordeel. Operationele kosten en activa worden toegewezen aan de activiteiten van de waardeketen en verbeteringen kunnen worden aangebracht en kostenvoordeel verdedigd.

Voor een differentiële voordeel te realiseren, een bedrijf moet niet alleen om de klant te voorzien, maar de waarde moet ook superieur aan die welke door concurrenten. Naast het creëren van een effectieve marketing mix, een bedrijf moet ook snel te reageren op veranderingen in de markt. Met behulp van geavanceerde telecommunicatie, bedrijven ontvangen verkoopinformatie uit de hele wereld, 24 uur per dag, elke dag van het jaar en reageren snel op hen.

Ook u kunt bestellen hier.

Read more

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *

2 × 2 =